如何让你的产品像病毒一样疯狂传播？学会这6个原则就够了

在《疯传》这本书中所提出一个观点，要让产品、思想和行为像病毒一样疯传的深层原因是社会影响，这依赖口头传播达到一传十，十传百的效果。而要让产品、思想和行为引发大众的口口相传，就需要具备“STEPPS六原则”。

例一：你的产品或者提供的服务跟同行 有了很大的差异化或者创新，比如喜茶、特斯拉 给了用户独特的产品价值，用户愿意帮你去传播！
例二：产品本身带有社交属性，用户会帮你做二次传播，比如王者荣耀的社交属性，pop mart的盲盒体验形式加潮玩用户运营形式！

stepps六原则

一、社交货币

当用户想到某个领域的时候，你的品牌的定位是领先且高端的。比如喜茶、特斯拉、苹果手机等。

稀缺性和专用性让人们感觉有归属感，故而激发人们口口相传的欲望。比如熟人推荐才能注册的会员制、私人购物区等等。

打造差异化的服务体系，让人更具有成就感。无论在哪个领域，哪个行业，人们都非常渴望权力与地位，喜欢凌驾于别人之上的感觉。

二、诱因

简单来说，就是产品其实并不是脱离于我们生活场景的独立之物，而是有它自己的空间，作为设计者，需要为产品和某个高频和具体的场景结合起来，被谈论的机会就会越多。

典型的案例就是“怕上火、喝王老吉”,把王老吉凉茶和“热”、“上火”这些高频场景结合在一-起， 就有了持续传播的机会。

要注意的是，当人们被诱因刺激后，要能准确联想到对应产品，建立清晰、专一的连接。比如王老吉，就是去火;天猫，就是购物，微信，即时聊天，美团，外卖。首先得有一-个非常鲜明的诱因，然后再去扩展，否则难以占据用户的心智。

三、情绪

情绪共享的确也和流行感冒-样，具备很强的社会传播性，能够帮助人们维持并加强自己的社会关系。

对于情绪，是否会传播，和生理唤醒有直接的关系。生理唤醒指的是被激活并随时准备待命的状态。只要我们在生理上被唤醒和激活，行为之火就会被点燃。

更进一步，你的产品，要和你的情感结合在一起。你传播情绪的时候，如果是积极的情绪，要鼓舞人心，如果是消极的情绪要让人抓狂。很典型的案例就是知识付费领域，先贩卖焦虑，让读者焦躁，然后提供一个解决方案,最后卖课程。

四、公共性

人作为群居动物，会有从众倾向，会经常模仿身边的一-些行为。公共性简单来说，就是要让你的产品能够暴露出来，让别人能看到。

典型的例子，如衣服上的大logo、参加会议活动的时候赠送纪念品，如杯子、本子等，发一条内容的时候，下面备注发自哪款手机，拍照的时候，将品牌信息作为水印进行备注。

这些设计，都是为了让你的行为就能具备-定的观察性。假如人们不能看到其他人在做什么，他们绝不可能去凭空模仿。如果想让产品思想和行为变得流行，我们需要让它们具有公共可视性。

五、实用价值

人与人之间本来就有互相帮助的倾向，只要我们向顾客证明我们的产品能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品。

典型例子，在拼多多买了很便宜的产品，在某些群体中，就会容易被广泛传播。

还有就是专业的内容，就像我在文章开头写的轮滑班的例子，专业的内容，会让人们强烈地分享，尤其是圈子内的专业内容这也和社交货币有关，分享特别专业的内容，也能显示自己的专业性。

六、故事

故事本身就是传播道德和启示的血液，信息会经过闲散的聊天包装后逐渐传播。故事中栩栩如生的描写和让人着迷的时尚情怀，快速而便捷地向人们提供了大量的商家信息。

一个好的故事既节省时间也节省精力，以人们最容易记住的方式向人们提供最需要的信息。

比如在巴拿马世博会，茅台由于被摔碎了酒香四溢得金奖的故事，张瑞敏砸冰箱的故事等等，这些故事是让人们持续谈论的载体，这样让产品不断被提起。

在今天的互联网时代，每天都有新产品诞生，每天都有海量的信息扑面而来，如果你想让你的产品或者品牌像病毒一样传播，想用更小的预算获得更大的成功！整合这六项原则，就是产品或品牌需要包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公共性和使用价值，并融入故事中。利用好这六项原则，你的信息传播将更容易像病毒一样侵入目标消费者的大脑。